Seminarnummer: 7331
Professionelles Verhandlungstraining - So erreiche ich mein Ziel!
Fakten
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Kundengruppe
Berufstätige, Unternehmen,
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Kategorie
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Dauer
2 Tage à 8 Stunden
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Preis
890,00 EUR*
Rabatte für Mitglieder:
Mitglieder Verbände (VME, AWB, WVEB, AKB, AGV – Nordostchemie): 846,00 EUR (5% Rabatt)
Mitglieder bbw: 801,00 EUR (10 % Rabatt)
* Dieses Seminar ist von der Umsatzsteuer befreit.
** Rabatte sind nicht kombinierbar.
Verhandlungen strategisch vorbereiten und souverän führen
Wie lassen sich Verhandlungen zielorientiert führen und eigene Ziele erreichen? Eine erfolgreiche Verhandlungsführung beginnt mit einer vorausschauenden Vorbereitung und einer klaren Planung. Wer Verhandlungsstrategien und -taktiken kennt, die eigene Argumentation gezielt einsetzt und das Gegenüber besser einschätzen kann, schafft gute Voraussetzungen für erfolgreiche Gespräche. Auch Fragetechniken, Körpersprache, Stimmlage und ein klares Sprachbild beeinflussen den Verlauf einer Verhandlung. Das professionelle Verhandlungstraining unterstützt Sie dabei, das eigene Verhandlungsverhalten zu reflektieren, die passende Strategie zu wählen und Verhandlungen effizienter und mit dem Ziel größerer gegenseitiger Zufriedenheit zu führen.
Informationen
Beständig befinden wir uns in Verhandlungen - und sei es mit den Kolleg*innen, zu welchem Restaurant heute zu Mittag gegessen wird. Manche setzen sich in ihrer Argumentation deutlich häufiger durch als andere. Zauberei?
Der Erfolg einer Verhandlung hängt weniger von fachlicher Kompetenz oder guten Argumenten ab. Vielmehr von der Vorbereitung und der Planung.
Beständig befinden wir uns in Verhandlungen. Mit Geschäftspartnern zu bestimmten Themen, mit Kolleginnen und Kollegen darüber, wer welche Aufgabe übernehmen wird, oder mit dem Partner oder der Partnerin darüber, welcher Film heute Abend angeschaut wird. Manche setzen sich mit ihrer Argumentation mit schöner Regelmäßigkeit durch, andere eher selten. Woran liegt das? Zauberei?
Der Erfolg einer Verhandlung liegt manchmal in der fachlichen Kompetenz oder in guten Argumenten. Häufig beruht eine erfolgreiche Verhandlungsführung jedoch auf einer vorausschauenden Vorbereitung und Planung. Anhand verschiedener Praxisbeispiele und Übungen reflektieren die Teilnehmenden ihr eigenes Verhandlungsverhalten und entwickeln mögliche Optimierungsansätze.
Die Seminarinhalte im Einzelnen:
Verhandlungen vorbereiten und planen
- Verschiedene Verhandlungsmodelle
- Checkliste für die Verhandlungsführung
- Das eigene Mindset
- Fragetechniken und Durchsetzungsstrategien
- Die richtige Sitzordnung
- Körpersprache richtig deuten und einsetzen
- Charaktertypisierungen zur Anpassung der Verhandlungsstrategie
- Ein klares Sprachbild, Körpersprache und Stimmlage bewusst einsetzen
Fach- und Führungskräfte aller Ebenen - mit Verhandlungsbefugnis - egal, ob Aufgaben, Gehalt oder Produktpreis
Arbeitsunterlagen, Mittagessen und Getränke
Referent / Dozent
Frau Nicole-Kristina David-Ulbrich
Qualifikationen und berufliche Erfahrungen:- Dipl. Psychologin (Univ. Regensburg), Versicherungsfachfrau (BWV),
Certified Financial Consultant (St. Gallen), Business Coach (FU Berlin)
Master of cognitive neuroscience (aon) - Über 10 Jahre Finanzvertrieb
- Branchenübergreifende Gründerbetreuung
- Seit 1994 Unternehmerin
- Seit 2007 freiberufliche Trainerin und Coach
Individuell konzipierte Vertriebs- und Kommunikationstrainings sowohl für Geschäftsführer als auch für Teams; Team-Coaching für Führungsteams; Einzel-Coaching für Unternehmer oder Angestellte mit Führungsaufgaben, für Vertriebsmitarbeiter und Privatpersonen zum Profil
Alle Termine zu diesem Angebot
10625 Berlin 26.08.2027 - 27.08.2027
Kontakt
Allee der Kosmonauten 33b
12681 Berlin
