Seminarnummer: 6028
Verkaufen, Beraten, Verhandeln - ein zufriedener Kunde ist das Ziel
Fakten
-
Kundengruppe
Berufstätige, Unternehmen,
-
Kategorie
-
Dauer
1 Tag à 8 Stunden
-
Preis
590,00 EUR*
Rabatte für Mitglieder:
Mitglieder Verbände (VME, AWB, WVEB, AKB, AGV – Nordostchemie): 561,00 EUR (5% Rabatt)
Mitglieder bbw: 531,00 EUR (10 % Rabatt)
* Dieses Seminar ist von der Umsatzsteuer befreit.
** Rabatte sind nicht kombinierbar.
Wieso guter Verkauf keine Zauberei ist.
In diesem Seminar lernen Sie unterschiedliche, seriöse Verkaufsstrategien kennen und setzen sich mit den Grundlagen erfolgreicher Verkaufsgespräche auseinander. Worauf kommt es im Verkauf an? Wie wichtig ist eine gute Vorbereitung - und was gehört dazu? Warum sollte ein Verkaufsgespräch nachbereitet werden? Auch Fragetechniken, Abschlusstechniken und der Umgang mit Einwänden gehören dazu. Und welche Rolle spielt die Sitzordnung bei der Entscheidungsfindung des Kunden? Die Antworten erfahren Sie im Seminar.
Verkauf ist Tun. Durch viele praktische Übungen erfahren Sie, wie Sie Ihren eigenen Verkaufsstil optimieren und neue Techniken für sich erproben können. Theorie und Praxis wechseln sich ab.
Informationen
Kunden überzeugen - auch wenn erst einmal ein "Nein" kommt
Wir lassen uns häufig beim ersten "Nein" des künftigen Kunden, Mandanten oder Klienten erschrecken - und hören dann auf, unser Produkt, unsere Idee oder unsere Dienstleistung anzubieten.
Häufig wissen wir als Anbieter, dass wir für den Kunden genau die richtige Lösung haben - doch scheint ihm das noch nicht ganz klar zu sein. Und sicherheitshalber lehnt er das Angebot erst einmal ab.
Ob ich nun ein Produkt, meine Leistung oder eine Idee präsentiere - wie kann ich als Verkäufer dem anderen eine Unterstützung anbieten, so dass ich ihm die Entscheidung für mich, mein Produkt oder meine Idee erleichtere?
Verhandeln oder Verkaufen? Den anderen von seiner Idee, seinem Produkt oder seiner Dienstleistung überzeugen - mit der Zielsetzung, ihn für sich zu gewinnen, zu begeistern. Das ist es.
Die Seminarinhalte im Einzelnen:
- Verkaufsstrategien, u.a. haptischer Verkauf
- Professionelle Verkaufsvorbereitung
- Checkliste Verkaufsvorbereitung
- Bedarfsermittlung des Kunden
- Die "richtige" Verkaufssprache
- Fragetechniken und Durchsetzungsstrategien
- Einwandbehandlung/ Einwandvorwegbehandlung
- Abschlusstechniken
Verkaufspersonal, Führungskräfte, Marketing- und Vertriebsmitarbeitende, Vertriebsingenieurinnen und -ingenieure, Nachwuchskräfte aus dem Vertrieb, Quereinsteiger:innen und alle diejenigen, die ihre Verkaufskompetenzen ausbauen möchten.
Arbeitsunterlagen, Mittagessen und Getränke
Referent / Dozent
Frau Nicole-Kristina David-Ulbrich
Qualifikationen und berufliche Erfahrungen:- Dipl. Psychologin (Univ. Regensburg), Versicherungsfachfrau (BWV),
Certified Financial Consultant (St. Gallen), Business Coach (FU Berlin)
Master of cognitive neuroscience (aon) - Über 10 Jahre Finanzvertrieb
- Branchenübergreifende Gründerbetreuung
- Seit 1994 Unternehmerin
- Seit 2007 freiberufliche Trainerin und Coach
Individuell konzipierte Vertriebs- und Kommunikationstrainings sowohl für Geschäftsführer als auch für Teams; Team-Coaching für Führungsteams; Einzel-Coaching für Unternehmer oder Angestellte mit Führungsaufgaben, für Vertriebsmitarbeiter und Privatpersonen zum Profil
Alle Termine zu diesem Angebot
10625 Berlin 18.06.2027 - 18.06.2027
Kontakt
Allee der Kosmonauten 33b
12681 Berlin
